موسسه مطالعات و پژوهشهاي بازرگاني

مشخصات سند
نظرات

نويسنده الهام فروزنده
نويسنده مقتدالانام روابنخش
نويسنده محسن ترابيان
نام نشريه پژوهشنامه بازرگانی
كد نشريه NA-05-XXX-012
زمان انتشار آذر 1404
شماره نشريه شماره 116، دوره 29، پاييز 1404
صاحب امتياز موسسه مطالعات و پژوهشهاي بازرگاني
زبان فارسي

ایده‌های نوین استارتاپی/ عملکرد بازاریابی/ عملکرد فروش/ شرکت‌های دانش‌بنیان

برای دریافت فایل ثبت نام کرده و یا وارد شوید

مطالعه حاضر با هدف طراحی و اعتبارسنجی مدل ارزیابی ایده های نو استارتاپی در شرکت های دانش بنیان در حوزه عملکرد بازاریابی و فروش انجام شد. این مطالعه از نظر هدف یک پژوهش کاربردی-توسعه ای است و از نظر شیوه گردآوری داده ها یک پژوهش توصیفی است با رویکرد پیمایش مقطعی می باشد. برای دستیابی به هدف از طرح پژوهش آمیخته اکتشافی استفاده گردید. جامعه مشارکت کنندگان شامل خبرگان نظری (اساتید بازاریابی) و خبرگان تجربی (مدیران شرکت های دانش بنیان) است. با روش نمونه گیری نظری و پس از رسیدن به اشباع نظری در نهایت 12 نفر از خبرگان در بخش کیفی مشارکت کردند. در بخش کمی نیز از دیدگاه مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش شرکت های دانش بنیان استفاده شد و اندازه نمونه با روش تحلیل توان 130 نفر برآورد گردید. نمونه گیری بخش کمی با روش خوشه ای-تصادفی صورت پذیرفت. تحلیل داده ها در بخش کیفی با روش گراندد تئوری در نرم افزار Maxqda و در بخش کمی با روش حداقل مربعات جزئی در نرم افزار Smart PLS انجام شد. براساس مدل پارادایمی پژوهش مشخص گردید شرایط علی (خلق ایده های نو، نوآوری باز(جذب ایده)، تسهیم و تشریک ایده ها و به کارگیری ایده های نو) بر پدیده محوری (ارزیابی ایده های نو) اثرگذارند. همچنین نتایج نشان داد که پدیده محوری، شرایط زمینه ای (بسترهای بازاریابی دیجیتال و فناورانه و فرهنگ بازاریابی کارآفرینانه و نوآورانه) و شرایط مداخله گر (مسائل مالکیت ایده های نو) بر راهبردها و اقدامات (استراتژی ارزیابی ایده های نو) تاثیرگذارند. در نهایت دستاوردهای پژوهش نشان داد راهبردها و اقدامات مذکور منجر به پیامدها (عملکرد بازاریابی و عملکرد فروش) می شوند.